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Come creare per il tuo cliente una polizza sulle opere d'arte?

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assicurazione opere arteCome creare una polizza per le opere d'arte adatta per il tuo cliente?

Hai mai pensato di proporre al tuo cliente una polizza sulle opere d'arte?

 

Ti sei mai chiesto quali sono gli step da compiere?

 

Quali sono i principi, se ci sono, a cui attenersi? 

 

Ti sei mai chiesto cosa davvero ti serve per rendere la tua polizza totalmente soddisfacente nei confronti dei tuoi clienti?

 

In questo articolo, tutti i consigli per costruire una polizza a regola d'arte.

 

Come creare un'assicurazione per le opere d'arte?

Lo sapevi che le prime polizze sulle opere d'arte risalgono agli anni '60?

 

I primi in assoluto furono una compagnia di Berlino, specializzata nel ramo incendi, ma che ben presto si butta nel mondo delle opere d'arte.

 

Data l'irripetibilità dell'opera d'arte, nel tempo quest tipo di polizze ha riscontrato una crescente domanda: l'opera d'arte acquista maggiore valore, rispetto agli altri beni coperti da polizze assicurative, perchè è unica, una volta persa o deteriorata non è possibile averne un'altra.

 

Ecco perchè, proporre un'assicurazione di questo genere al tuo cliente, potrebbe essere la strada giusta per te.

Le tre fasi per creare un'assicurazione per le opere d'arte

Tre sono le principali mosse da compiere per creare una polizza adatta al tuo cliente, che potrebbe far parte di una galleria, di una casa d'asta o essere in possesso di una collezione privata:

 

  • Programmare un'attenta attività di risk management;
  • Provvedere alla stipulazione di una polizza assicurativa, in grado di soddisfare le esigenze del contraente;
  • Avere piena conoscenza dei beni del cliente, possedere una completa documentazione di tutti i beni, la loro ubicazione e il loro valore.

 

Questi i tre macro-passaggi da compiere, in concreto, come si sviluppano?

 

Questo argomento è stato trattato dal nostro docente FIAss, Filippo Gazzola, che ha realizzato nel suo corso una completa esposizione su tutti i passaggi per creare una polizza per le opere d'arte.

 

Il modulo è incentrato sulla valutazione del rischio e dei sistemi di sicurezza, con una descrizione delle principali scelte di tipi di assicurazioni da proporre, come valutare il risk management, quali sono i principi che aiutano a valutare le opere, rispetto a quelle contemporanee, old masters o private, e dei casi studio che aiutano a comprendere e a concretizzare nella realtà ciò che è stato detto.

 

Clicca qui per accedere al programma completo dei corsi

 

L'argomento è stato inserito nei corsi FIAss, edizione 2019, validi per l'Aggiornamento Professionale IVASS, in uno dei pacchetti da 30 ore e in uno dei pacchetti da 15 ore.

 

Link utili

Guida all'Aggiornamento Professionale IVASS

Guida per l'Intermediario Assicurativo

 

 

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